Руководитель отдела продаж

Описание

Компания Кухни Елена производитель и салон премиальной мебели полного цикла с 2017 года.

• Более 4 500 реализованных проектов

• Собственное производство

• Премиальный салон в центре Омска (ТЦ Флагман )

• Работаем с ведущими мировыми поставщиками

• Развиваем сотрудников через корпоративный институт

Мы создаем продуманные интерьерные решения и помогаем клиентам воплощать мечты в реальность. В связи с расширением по региону открывается вакансия руководитель отдела продаж.

Ключевые обязанности:

• Полное операционное управление отделом продаж (команда 15+ человек): найм, обучение, мотивация, ежедневный контроль и развитие менеджеров по продажам и pre-sale специалистов.

• Разработка и контроль выполнения индивидуальных планов продаж для каждого менеджера.

• Проведение регулярных тренингов и коучинга по продукту, скриптам продаж и работе с возражениями.

• Администрирование CRM (основной рабочий инструмент): настройка воронок, контроль качества ведения сделок, анализ конверсий.

• Ежедневный и еженедельный анализ KPI отдела, подготовка отчетов для руководства.

• Взаимодействие с отделом маркетинга, анализ конкурентов и формирование УТП.

• Создание и поддержание высокой мотивационной атмосферы в коллективе.

Требования к кандидату:

Обязательные:

• Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж от 3 лет в B2C-сегменте (сфера услуг, мебели, интерьеров, ремонта).

• Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов по доходу.

• Опыт полного цикла управления командой от 5 человек.

• Глубокое понимание воронки продаж и практический опыт работы с CRM как с инструментом управления.

• Опыт разработки и проведения обучающих программ для менеджеров.

Критически важные компетенции:

• Системное мышление и умение выстраивать бизнес-процессы.

• Ориентация на KPI и результат.

• Навыки коучинга и наставничества.

• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных.

• Сильные лидерские и коммуникативные навыки.

• Эмоциональная устойчивость, стрессоустойчивость.

Будет преимуществом:

• Опыт в сфере дизайнерской мебели или интерьеров.

• Опыт работы с каналом presale (архитекторы, дизайнеры).

• Знание основ маркетинга.

Условия:

Финансы:

• Конкурентный доход: от 350 000 руб. (оклад + процент от выполнения/перевыполнения плана отдела).

• Прозрачная система премирования, верхний уровень дохода не ограничен.

Рабочая среда:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Работа в центре города, современный офис.

• Стабильная компания с 9-летней историей, сильным брендом на рынке дизайнерской мебели.

• Дружный коллектив, адекватное руководство.

• Скидка на продукцию компании.

Как откликнуться:

Отправьте свое резюме. В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на вопросы:

Какой максимальный плановый показатель по доходу отдела вам удавалось выполнить/перевыполнить?

Опишите ваш самый успешный опыт внедрения нового процесса или инструмента в отделе продаж, который принес измеримый результат.

Почему вы рассматриваете возможность возглавить отдел продаж именно в компании, которая производит дизайнерскую мебель?