Менеджер по продажам (HoReCa)

Описание

СофтБизнес динамично развивающаяся компания, предоставляющая современные услуги для автоматизации ресторанного бизнеса, кафе, баров и предприятий общественного питания. Мы помогаем нашим клиентам оптимизировать бизнес-процессы, повышать эффективность и уровень сервиса. В связи с ростом бизнеса ищем в команду активного и целеустремленного менеджера по продажам.

Ключевая задача:

Поиск новых клиентов в сегменте HoReCa (рестораны, кафе, бары, столовые и др.) и заключение договоров на предоставление широкого спектра услуг.

Обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие базы новых клиентов (рестораны, кафе, бары, предприятия общественного питания).
• Проведение исходящих звонков, организация и проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами.
• Консультирование клиентов по функционалу, преимуществам и ценности предлагаемых ПО и услуг.
• Тщательный анализ потребностей клиента и подбор оптимального решения из продуктовой линейки компании.
• Подготовка и презентация индивидуальных коммерческих предложений.
• Согласование условий сотрудничества и заключение договоров.
• Контроль исполнения договорных обязательств на начальном этапе.
• Аккуратное и своевременное ведение базы клиентов и воронки продаж в CRM-системе.
• Обработка входящих запросов от потенциальных клиентов.
• Взаимодействие с отделами (технической поддержки и внедрения и т.д.) для обеспечения плавного старта и высокого уровня сервиса для новых клиентов.
• Регулярное выполнение установленных плановых показателей по продажам (объем, количество сделок).
• Подготовка отчетов о проделанной работе и результатах (еженедельно/ежемесячно).

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах B2B (желательно в IT, услугах или смежных областях; опыт работы с HoReCa будет значительным преимуществом).
• Навыки активных продаж "охотник", умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов.
• Отличные коммуникативные навыки, грамотная речь, умение слушать и выявлять потребности.
• Уверенные навыки ведения переговоров и презентаций.
• Способность работать с возражениями и закрывать сделки.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и договоров.
• Умение анализировать бизнес-процессы клиента и предлагать решения.
• Опыт работы с CRM-системами (желательно).
• Целеустремленность, нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
• Исполнительность, ответственность, умение планировать свое время.
• Готовность учиться и развиваться в продуктовой линейке компании.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату, гарантированный оклад + % от заключенных сделок (неограниченный доход!).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Интересные задачи и возможность работать с ключевыми игроками рынка общепита.
• Обучение продуктам и технологиям продаж.
• Корпоративный фитнес.

Будем рады видеть в нашей команде амбициозных профессионалов, готовых к достижению высоких результатов!