Руководитель направления ВЭД (Китай + страны Восточной Азии)

Описание

Для успешной командной работы, которая приносит сладкую радость не только детям, но и взрослым - мы приглашаем к сотрудничеству

Руководителя направления ВЭД со знанием китайского языка!

Что мы можем Вам предложить:

Официальное трудоустройство и уверенность в завтрашнем дне;

Оплачиваем больничные листы и предоставляем отпуск в соответствии с ТК РФ;

Стабильно, выплачиваем заработную плату - 2 раза в месяц;

Осуществляем доставку служебным транспортом (Амур, Советский, Московка, Левый берег,Порт Артур);

Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 с сокращенным днем в пятницу до 17.00

Каждые два месяца мы выдаем всем сотрудникам сертификат на приобретение фирменной продукции;

Дарим сладкие подарки сотрудникам и детям сотрудников на Новый год;

Чем Вам предстоит заниматься:

1. Стратегическое планирование

• Разработка и реализация стратегии продаж в канале экспортных продаж : создание плана продвижения продукции, включая ценовую политику, маркетинговые активности, партнёрскую сеть.

2. Управление продажами и клиентским портфелем

• Планирование продаж : формирование годовых/квартальных планов по объёму и структуре экспорта, декомпозиция целей по регионам и продуктам.
• Поддержание и развитие продаж у существующих клиентов (Китай) : регулярное взаимодействие с действующими партнёрами, расширение ассортимента поставляемой продукции, повышение лояльности.
• Вывод на экспортный рынок новых продуктов :
  анализ спроса, адаптация продукции под требования рынка, пилотные поставки, масштабирование.
• Презентация новинок : подготовка демонстрационных материалов, проведение онлайн/очных презентаций для партнёров и дистрибьюторов.

3. Финансовый контроль и ценообразование

• Расчёт и контроль экспортных цен и маржинальности : учёт логистических затрат, таможенных платежей, валютных колебаний; расчёт оптимальных цен с учётом конкуренции и рентабельности.
• Контроль поступления оплаты : мониторинг дебиторской задолженности, согласование условий предоплаты/отсрочки, взаимодействие с финансовыми службами.
• Управление бюджетами и отчётность : составление и контроль исполнения бюджетов ВЭД, подготовка аналитических отчётов для руководства.

4. Переговорная деятельность и партнёрские отношения

• Ведение переговоров на высшем уровне : участие в переговорах с топ-менеджментом партнёров, согласование стратегических соглашений, долгосрочных контрактов.
• Взаимодействие с ключевыми партнёрами : поддержание доверительных отношений, решение конфликтных ситуаций, координация совместных проектов.

5. Анализ рынка и конкурентной среды

• Анализ международных рынков : изучение макроэкономических показателей, регуляторных требований, потребительских трендов.
• Исследование конкурентной среды : мониторинг цен, ассортимента, маркетинговых стратегий конкурентов; выявление конкурентных преимуществ компании.
• Изучение потребностей клиентов :
  сбор обратной связи, анализ запросов, адаптация продуктовой под локальные требования.

6. Операционное управление ВЭД

• Контроль внешнеторговых операций : соблюдение условий контрактов, контроль исполнения обязательств сторонами.
• Логистика и таможенные процедуры : координация доставки, оформление экспортной документации.
• Управление валютными рисками : выбор оптимальных валютных пар, мониторинг курсов.

7. Сервис и документооборот

• Работа с претензиями : оперативное рассмотрение рекламаций, согласование компенсаций, минимизация репутационных рисков.
• Внутренняя отчётность : подготовка регулярных отчётов по продажам, дебиторке, выполнению планов, KPI.

Наши ожидания от кандидата:

• Высшее образование (маркетинг, экономика);

• Владение технологией продаж, предпочтительно FAB, технологией переговоров, знание основ внешне экономической деятельности;

• Глубокое понимание рынка FMCG-сферы;
• Опыт развития продаж и вывода новых продуктов на экспортный рынок;

• Свободное владение китайским языком обязательно;

Наша поддержка сотрудников:

• Адаптационная программа в период испытательного срока, которая включает наставничество и развитие профессиональных компетенций;
• Оказываем материальную помощь в сложных жизненных ситуациях.

Корпоративная жизнь:

Открыто делимся информацией о развитии компании: 1 раз в год проводим презентацию подразделений о стратегии, выполненных задачах и планах на следующий год;

Отмечаем традиционные праздники, в т.ч. профильный - День пищевика;

Организовываем тимбилдинговые субботники;

Поздравляем детей сотрудников с Днем защиты детей, с 1 сентября и новым годом;

Дарим сладкие подарки на Новый год не только детям сотрудников, но и каждому сотруднику тоже;

Все мероприятия проводим в рабочее время.

Наша компания является градообразующим предприятием, и мы гордимся этим масштабом еще и потому, что наши конфеты знают и любят не только во всех регионах России, но и за рубежом в странах СНГ и Китая.

А еще наши сотрудники (по данным внутренних опросов) больше всего гордятся тем, что у нас хороший душевный коллектив и вкусные конфеты.

Хотите стать частью дружной команды профессионалов? Тогда вам точно к нам!

Ждём Ваше резюме